创业同盟军

标题: 电商平台发展之路浅谈 [打印本页]

作者: admin    时间: 2015-9-19 12:56
标题: 电商平台发展之路浅谈
1、推广策略:推广+补贴
        推广的目的是让更多的人知道你这个产品,补贴是为了让那些知道你这个产品的人乐于去用你这个产品,因为用你这个产品而得到更多的实惠,进而主动的去帮你宣传这个产品。

2、发展策略:流量+活动
        通过推广和补贴的策略,你可以获取更大的流量,有了流量,你就可以在谈判的过程当中,去掌握更多的主动权,就好比在与商家的谈判当中,你可以获取到相比市价更低的价格,更多的提成,更多的利润回馈给用户,这样你就可以逐步从大量的补贴中抽出身来,将更多的精力放到推广上面。
        在合适的时机,有纪念价值的日子里,展开大型的让利活动,给予用户更大的优惠,再加上强大的宣传攻势,流量就会在这一时刻成倍的增长。

3、融资策略:及时融资
        电商平台不是随随便便就能创建的,相比于天猫、淘宝、京东、苏宁易购等大型电商平台,做大而全希望不大,此刻,你需要的是创建一个非常有特色、有亮点的平台,什么平台?自己想去吧!
        假如你有了这个想法,该怎么去实现,首先你得问一句,你有钱吗,够烧吗?除非你的平台非常吸引人,也许在一开始并不需要大范围的推广和补贴,否则的话,没钱烧还是不要做的好!再换一个角度,即使你的平台非常吸引人,那么你又如何抵制得了别人的模仿呢,还得烧钱!在平台不断发展的过程当中,钱就是生命,没钱就没有未来,所以,在合适的时机(最好是流量比较大的时候,效益比较好的时候,外界竞争还不是那么强烈的时候)就赶快融资,在出让合理的股权的情况下,融的钱越多越好,永远不要把自己看的多么厉害,也永远不要小看你的竞争对手,未来指不定是谁的天下,准备好越充足的弹药,你的城墙才会更加的牢固,你才会有更大的实力去开疆扩土。

4、股权策略:合理的股权结构
        需要到融资的时候,问题来了,你做好融资的准备了吗?先看看你的股权结构吧,首个投资人就已经占据了总股权的50%以上,你认为别的投资人或投资机构还会进来吗?当然,这里的首个投资人并不是创始人,原理上,创始人在总股权中需要有绝对的话语权,所以,其股份不应低于60%,创始团队应该还需要些股份吧,那比例就应该在20%左右,剩下的20%呢,可以留给你未来的投资人和优秀的员工,也就是整个创始团队应该占据绝大部分的股权,当然,这是一开始初创团队的股权结构,未来,创始团队的股权份额还会被未来不断涌入进来的投资给稀释掉,但是无论如何,创始人应该是公司的第一大股东,因为创始人掌控者整个项目的发展方向,如果项目连创始人都掌控不了了,那么未来也就可想而知了!

        综上所述,做电商平台最主要的秘诀就是——烧钱,别想着做个平台就能很快盈利,你以为京东、淘宝他们一开始都是盈利的吗?当然,你可能会有些收入,但是,这些收入远远弥补不了庞大的支出!如果你还没有做好烧钱的准备,就趁早打消做电商平台的打算吧!

作者: dtqsb    时间: 2015-11-2 05:47
真的吗?太好了,非常喜欢

















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