电商平台发展之路浅谈

admin

1、推广策略：推广+补贴

        推广的目的是让更多的人知道你这个产品，补贴是为了让那些知道你这个产品的人乐于去用你这个产品，因为用你这个产品而得到更多的实惠，进而主动的去帮你宣传这个产品。

2、发展策略：流量+活动

        通过推广和补贴的策略，你可以获取更大的流量，有了流量，你就可以在谈判的过程当中，去掌握更多的主动权，就好比在与商家的谈判当中，你可以获取到相比市价更低的价格，更多的提成，更多的利润回馈给用户，这样你就可以逐步从大量的补贴中抽出身来，将更多的精力放到推广上面。

        在合适的时机，有纪念价值的日子里，展开大型的让利活动，给予用户更大的优惠，再加上强大的宣传攻势，流量就会在这一时刻成倍的增长。

3、融资策略：及时融资

        电商平台不是随随便便就能创建的，相比于天猫、淘宝、京东、苏宁易购等大型电商平台，做大而全希望不大，此刻，你需要的是创建一个非常有特色、有亮点的平台，什么平台？自己想去吧！

        假如你有了这个想法，该怎么去实现，首先你得问一句，你有钱吗，够烧吗？除非你的平台非常吸引人，也许在一开始并不需要大范围的推广和补贴，否则的话，没钱烧还是不要做的好！再换一个角度，即使你的平台非常吸引人，那么你又如何抵制得了别人的模仿呢，还得烧钱！在平台不断发展的过程当中，钱就是生命，没钱就没有未来，所以，在合适的时机（最好是流量比较大的时候，效益比较好的时候，外界竞争还不是那么强烈的时候）就赶快融资，在出让合理的股权的情况下，融的钱越多越好，永远不要把自己看的多么厉害，也永远不要小看你的竞争对手，未来指不定是谁的天下，准备好越充足的弹药，你的城墙才会更加的牢固，你才会有更大的实力去开疆扩土。

4、股权策略：合理的股权结构

        需要到融资的时候，问题来了，你做好融资的准备了吗？先看看你的股权结构吧，首个投资人就已经占据了总股权的50%以上，你认为别的投资人或投资机构还会进来吗？当然，这里的首个投资人并不是创始人，原理上，创始人在总股权中需要有绝对的话语权，所以，其股份不应低于60%，创始团队应该还需要些股份吧，那比例就应该在20%左右，剩下的20%呢，可以留给你未来的投资人和优秀的员工，也就是整个创始团队应该占据绝大部分的股权，当然，这是一开始初创团队的股权结构，未来，创始团队的股权份额还会被未来不断涌入进来的投资给稀释掉，但是无论如何，创始人应该是公司的第一大股东，因为创始人掌控者整个项目的发展方向，如果项目连创始人都掌控不了了，那么未来也就可想而知了！

        综上所述，做电商平台最主要的秘诀就是——烧钱，别想着做个平台就能很快盈利，你以为京东、淘宝他们一开始都是盈利的吗？当然，你可能会有些收入，但是，这些收入远远弥补不了庞大的支出！如果你还没有做好烧钱的准备，就趁早打消做电商平台的打算吧！

dtqsb

真的吗？太好了，非常喜欢